简单3步，轻松看懂保险合同#千千的保险科普#明亚保险经纪

很多人觉得，保单的合同实在是太难了，厚厚的一本看也看不明白，不知道他到底保的是什么？

那今天呢，就教大家3步来解决这个问题。

D一步，你要看一份保单，你先打开他的【保障责任】，那这一部分会非常清晰的写清楚，他保障的是什么，12345列的很清楚，你每一个把它提取出来重点，那你看懂了【保障责任】，基本上这份保单你就懂了一小半了，40%的样子。

那另外一部分呢，我们再去看什么？就是看【责任免除】。

【责任免除】是非常非常重要的，那【责任免除】就是什么情况下我不赔，那无论是作为业务员或者作为客户自己，都应该看清楚，也就表示，我们买这份保单，就表示我们接受这些不赔的情况。

你随便去翻看一下医疗险，一下有二三十条责任免除，重疾险也有7-9条，寿险也会有。

当我们看了这些责任免除，给客户解释了之后，如果客户就觉得，哎呀这也不赔那也不赔，我就不要了，那就不要。说明这份保单本就不适合这个客户，说不定客户他适合其他的险种，对不对。

那我们一定要不避讳的去跟客户讲明白，千万不要怕客户明白了就不要了，而不去解释。

那这就是D二个点，责任免除，那他的占比也是重要的，基本上呢也是跟保障责任同等的占比，40%，40%，这80%你就懂了。

接下来一些呢，我们就是看保额和保费。

因为这份保单，他究竟保障什么？能有多少的额度？我们需要年缴多少Q？？我们一共要多少年去缴费？这个对于我们的家庭有没有压力？

把这个考察明白之后，这份保单基本上你理解的就八九不离十了。

剩下一些琐碎的一些细节，比如说理赔款怎么打呀，然后怎么样去看这些，比如说缴费宽限期或者XJ价值……很多这些内容是放在其他部分的。

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如果你能看懂这前面3步，基本上一份保单，你已经理解的差不多了。

我是千千，很开心认识你，如果你有相关的问题或者有不同样的想法，我们都可以在评论区留言，一起沟通。

#关于我

我是卢华营，可以叫我千千，一名保险经纪人，深耕保险行业8年，目前带领300+人团队。我的团队擅长保险规划、资产配置、保险金信托、高端医疗、理赔等等。

期待我们一起，在保险行业发光发热，成为更好的自己。

比技能提升更重要的，是文化和修养的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不为任何保险公司代言，只忠诚于我的客户。