肯德基催生二次“云交易”，爆火点在哪儿？

肯德基六一儿童节玩具遭到大量哄抢，二手平台高价售卖，更有首批买到的消费者将其进行二次“云交易”，IP如此火爆的原因是什么？

本文作者：许七安

全文共 2077 字，阅读需要 4 分钟

第一批购买者

开始反向赚钱

在六一儿童节的前几天，肯德基推出的儿童套餐附赠玩具可达鸭系列大火。那只精灵宝可梦里的大嘴巴鸭子，除了黄黄矮胖的经典造型外，最为出圈的就是它重复的动作及魔性音乐，吸引了大量童心未泯的“大龄宝宝”。

此次以《精灵宝可梦》为主题的玩具共3款，分别是皮卡丘八音盒、皮卡丘郊游水壶、可达鸭音乐盒。可达鸭系列一经面世，即被哄抢一空。社交媒体上随之出现了一批“云交易”的卖家，以可达鸭代写祝福语、代录视频的服务出现，据悉有网友以此代拍视频一周赚了500元。二手市场更是出现了代吃和炒高价的行为，可达鸭最高可达4×××，最低至80元左右。

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儿童玩具系列的面世，尤其是带有童年、回忆元素的IP玩具，狙击了大量成年消费群体的内心。据报道，618预售以来，超200万只奥特曼、100万只可达鸭、50万只哥斯拉玩具被80、90后消费者买下。

这些大打IP元素的玩具，其实正在被越来越多的商家将其定位于成年群体，例如此次将#可达鸭 词条推上热搜的网友们，及仅69元、149元的套餐价格，也是拥有经济自由的80、90后可以随意消费的“玩具”。

那么，肯德基是什么时候开始的IP玩具大火之路呢？

肯德基的

IP联名玩具

最开始肯德基、麦当劳进入中国时，其自有IP白胡子老爷爷、麦当劳叔叔在当时受到了广大孩子们的欢迎，国内不少分店也会在圣诞节时装扮IP人物，举办相关庆典。随着国内动画片崛起、流行元素增多，带有儿童节赠与功能的礼物开始渐渐失去吸引力，于是快餐品牌纷纷开始找到国产IP、童年动画IP进行联名。

2010年，肯德基与《憨豆先生》联名，推出Mr. Bean系列。粉嫩的玩具同时还可以作为文具使用，复购率+1。

2014年，肯德基与《喜羊羊与灰太狼》推出儿童餐玩具，全套玩具共5款，分别为喜羊羊漫步天空、灰太狼弹射堡垒、美羊羊魔幻城堡、小灰灰翻转梯子、懒羊羊云端游记，对应儿童童心及可玩性。

2016年，肯德基与上美工厂联名推出孙悟空、黑猫警长、葫芦兄弟、哪吒、阿凡提、马良等六大经典国产动画IP，餐厅内部对应举办“中温童年经典”IP主题餐厅及玩具系列等。

2021年，肯德基与《原神》联动，购买指定套餐即可获得“原神异世寻味礼”，包含一款风之翼装备——飨宴之翼，及30000摩拉游戏货币、大黄金吮指鸡、脆脆鸡腿堡等几款游戏内定制料理道具。游戏粉丝通过线下购买套餐并说出指定口令即可获得对应玩具及联动款徽章，当时吸引了大量游戏粉丝的热捧。

可以看出，肯德基在儿童套餐联名这点越来越得心应手，在抓住市场消费热点、主力消费人群上，已经有了明显的打造脉络。那么对比其他家快餐品牌，肯德基如此出圈的点在哪里？

对比麦当劳

肯德基营销套路

事实上，各家快餐品牌在儿童节消费力度极大的这个节点，都致力于以自有IP、经典IP进行联名，推出IP主题活动及玩具。那么接下来就以麦当劳为对照组，来看肯德基的销售套路。

麦当劳的六一节日礼物叫做“开心乐园餐”，随餐附赠礼物。

1998年，麦当劳推出第一代史努比世界之旅系列，以史努比为形象IP制作的玩具系列共有28只，每只代表不用的国家，有头部转动及帽子可取的小细节。其他还有包含与凯蒂猫、马里奥、小黄人、轻松熊、火影佐助、故宫等联名，在麦当劳这些年的IP联名中，不乏大量经典IP元素，也不缺少具有趣玩性、互动性的玩具，跟肯德基可达鸭对比的话确实缺少很多互动性、群体定位也并不太明显，这其中还有其他几点原因。

首先，就是当下品牌都在主打的怀旧IP元素。这些IP本身自带粉丝流量，在曾经火爆的时候就有吸金的能力，如今再次拿出来依然很对当年的消费人群，运用得当的话，消费人群不在少数。

其次，产品设计占很大一部分原因。按IP原形象直接定做的玩具，可能是大家司空见惯的形象，所以市面上大部分的玩具都需要拥有互动性，更萌、更魔性的玩具形象或许更对现代人品味需求。

最后，离不开特定空间塑造出的消费场景。疫情当下，国内城市都处于防疫严管阶段，尤其是封控城市中的居民无法外出，失去了娱乐消费的活动。这时带有童年意味的玩具，就成为了封控中人群的向往型产品。可达鸭最先爆出团购的地方，就是疫情最严重的地方——上海。而“出门 核酸”、“拒绝 加班”等字样更是增添了大众的创作欲。所以这也是为何早在2017年就与宝可梦合作过的肯德基，在疫情时能够靠此IP再次翻红的原因。

不管何时，IP 总是品牌获利、获得流量的最大来源口，其本身自带的流量能够很大程度上帮助品牌吸引消费者。但是，玩具的联名也要适合新时代下消费者对创造力、互动性、趣玩性的需求。疫情下，合适的IP更能激发相较于之前更好的品牌效益。

图片来源于网络

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