瓷砖行业内卷为何会那么严重?
文/简直
国庆假期最后一天,笔者去找MA哥喝茶。
他现为某瓷砖品牌做业务经理,不领工资,就分提成,多劳多得。不领工资,是想上班时间自由,可以去为自己做些事情:一是觉得打工非长久之计,为老板做事,帮公司积累,做了三五七年后离开,自己啥也没有,还是要有自己的事业才好;二是觉得现在行情很差,很多公司拼命裁员降薪,以自己的年龄和薪资要求,估计不太会有公司能够接受。
01
我们海阔天空聊了许多,主要有以下几点:
MA:你这边有些什么规划?
简:不敢讲规划,因为规划赶不上变化。也不敢讲方法,因为所有方法好像都失效了。现在这个市场环境,连陈安之、刘一秒这些成功学大师见了,都直摇头,乖乖闭嘴。我这个小人物,哪会有什么好的招数?(注:这是笔者坐下后,他问的第一个问题,他很想我们一起搭档做些事情。)
MA:对于我们这个事情,你怎么看?
简:十年前,我肯定会拍手称快。现在,不太建议。还是要点工资好,两条腿走路会更稳。工资照收,2000、3000都没有问题,每个月稳定收入,至少能正常生活,保证自己不慌。没有了收入,人就会慌。慌了,就做不好事情。做不好事情,再聪明、再努力也没有用。
有工资兜底,然后多劳多得,同时注意积累自己想要的东西,挺好。你现在这样,说是利用平台在创业,其实还是给老板打工。只是不同以往,你拿工资换了自由。记住,你要的是资源,不是自由。很多时候,自由就等于是在混日子。搞不清楚这点,离开了这个公司,你还是会啥也没有。
MA:为什么会有这种看法?
简:环境不同了:
其一,很多人的钱包都空了,拿刀拼命砍都不会再出血的那种,买不来房子,也搞不起装修;
其二,瓷砖和岩板是边际产品,可有可无。没房子、不搞装修的不会关注,装修的也未必会用;
其三,同款的或类似的产品你有,我有,大家有,而且库存充足,品质也差不多,最终只能玩价格战,成单越难,利润也越薄;
其四,供需关系已趋稳定,变数不多,空间不大。关系和资源那玩意儿,以前有的就有,以前没有的往后大概率也不会再有。
做事情,我们要清楚自身的实际情况,也要清楚外部的环境变化,及时根据环境变化调整行动。说实话,你这是拿着全家人的生计,在赌不确定的未来。
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MA:这是你的认知问题。
简:懂你的意思。你的未必就错。我的未必就对。我们今天不谈论对错,这里面也没有对错。毕竟,每个人都有自己的情况。我们今天只是分析,站在我的角度给你提些建议,要懂得量力而行,看菜吃饭。明白我的意思吧?
MA:再难也得去做。别人都能成功,为什么我不能成功?
简:你是对的。明知山有虎,偏向虎山行,精神值得点赞。问题确实不是做或不做,而是怎么样去做。也祝愿你能成功。
任正非很成功。但很多人只看到他的成功,没有看到他身后的几个贵人,更没有搞清楚他能够成功的逻辑。通过任正非,我们明白,想做成一件事情,自身因素很重要,但是外围因素更重要。自身因素是你的认知、技术、脑力、体力、财力和运气。外围因素是你的社会关系和资源。关系是贵人,资源是客户。两者具备,无所不利。两者欠缺,努力白费。
刚刚说了,这个行业的供需关系已趋稳定,等于是说每个人的外围因素已大概定型了。以前没有关系和资源的,以后大概率也不会再有。这不是对市场悲观,也不是对你否定,只是这么个分析,你自己断定。
02
这个行业的内卷这么严重,是怎么来的呢?
(1)利益分配模式的改变。
比方说:以前,老板是看工作量给你发工资,搬1片砖工资1分钱,明码标价,多劳多得。
现在,老板是看排名发工资。如果有10000个人竞争,前100名工资100元,100-200名工资80元……等于说,同样赚100元工资,以前你只要搬10000片砖,现在你得比后面9800个人更努力,可能要搬4-50000片砖,甚至还不止。
直观的感觉就是,钱越来越难赚了。事实上,钱不难赚,而是上面有人故意让你难赚。这是内卷的原因之一。
(2)高位者在降维打击。
比如说:高抢低(大学生做清洁工、卖猪肉)、大抢小(大品牌降价促销、互联网大厂搞卖菜业务)、前抢后(工厂玩家居整装)、物抢人(智能化生产)等等。上天有好生之德,意思是说上天给每个人都安排有活着的路子。
所谓的“降维打击”就是高位者以自己的绝对优势,故意去抢夺他人的生活空间,让对方没有活路。可以认为这是在“窝里横”,是在“欺负小孩子”,也是“外面受了气回家打老婆”,本质上都是相同的。这是内卷的原因之二。
(3)低价甚至免费的服务在增加。
类似于上文说到的MA哥,我帮你卖货,你只需要提供产品、展厅和会客室,不用发工资,成了单,利润还让你拿大头。或者说我去给你做服务,服务费你不用交,以后有业务时多想着我就好。
在利益交换的场合,那些处于某种劣势的人,难免会迫于生存压力而刻意去跪舔“金主”(老板或客户)。这种人事必将会越来越多。这是内卷的原因之三。
(4)持续专注于低维的职业。
类似于笔者一个开了三十多年面包店的老朋友,他很喜欢做面包,仿佛除了这个,就没有其它谋生手段了。面包怎样做外形更好看、味道更好吃,每天的十多个小时里,他都在琢磨这个事情。
其实,做面包并没有多大的技术含量。面包也不是日常必须品,但是他不懂,或者有意漠视了这个本质。外卖出来之前,他的生意确实还不错,生活过得还安逸。外卖出来之后,生意就开始逐步下滑,他天天发愁,问笔者该怎么办。要么换份工作,要么凉拌等死,没有更好的办法。这是内卷的原因之四。
内卷的本质,并不是竞争。内卷的本质,是不再把人当人。在内卷中,身处低位的那些人,会被当成奴隶,当成工具。让你卷起来的人,是希望你更加努力的。因为你越努力,他就更有“奴利”。
“努”字,上面是个“奴”,下面是个“力”;“利”字,左边是“禾”,右边是“刀”。这两字什么意思,几千上百年前,老祖宗们已经安排得清楚楚。努力,未必会有“利”,你得还拿把“刀”才行。有“力”者,不如有“刀”者也。
事实上,内卷来了之后,陶瓷行业里面有很多东西都已经清澈见底了。只是有很多人,像MA哥那样的人,还在幻想当中,不愿意去相信和面对这个事实。
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