南方略咨询为天康生物股份（002100）提供LTC线索与商机管理实战服务
2022年8月2日，应天康生物股份有限公司（002100）邀请，南方略咨询董事长刘祖轲老师到新疆乌鲁木齐天康生物集团总部，与集团领导层和核心干部、营销部成员，成功完成《LTC从线索到回款营销流程系统》的企业内训。
现场，刘祖轲老师凭借着多年LTC实战经验、用通俗易懂的授课风格结合天康行业的特点，把华为销售“铁三角”运作模式，LTC销售流程、以及客户关系建设和管理等进行了针对性的讲授。本次训战过程融入大量实战案例，同时结合相关单位及个人工作开展的实际情况进行了专家点评、互动答疑环节。
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关于客户
天康公司创立于1993年，是兵团国有控股上市公司。近30年来天康人脚踏实地、艰苦奋斗，始终聚焦主业，将天康发展成为集动保、饲料、生猪养殖、农产品加工与贸易以及金融服务为一体的国家农业产业化龙头企业和国家高新技术企业。目前，公司具有60亿毫升/头份动物疫苗、300万吨饲料、300万吨农产品（玉米、棉蛋白）的年生产、收贮、加工能力，以及300万头生猪养殖规模。
2021年，天康企业分布于全国各地一百二十余家生产及养殖企业实现营收157.44亿元，总资产达171.85亿。天康以此做为新的起点，仍将秉承艰苦奋斗、开拓进取的企业精神，不忘初心，为创造丰富健康生活，向着国际一流的“健康养殖服务商、安全食品供应商”目标坚实迈进！
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关于南方略咨询《LTC咨询服务》
LTC( Leads To Cash)，从线索到现金的企业运营管理思想，是以企业的营销和研发两大运营核心为主线，贯穿企业运营全部流程，旨在打造一个从市场、线索、销售、研发、项目、交付、现金到服务的闭环平台型生态运营系统。LTC流程是华为内部流程，端到端管理从销售线索（ML）->销售机会点（MO）->合同执行交付回款，是华为公司IPD（开发）、MTL（营销）、LTC（销售/交付）、ITR（售后）四大主流程之一。
销售关乎企业生死，可是很多企业的销售流程体系是散乱无序、效率低下，难以有效跟踪培育线索，难以快速响应客户需求，面向客户界面混乱，销售人员更多单兵作战，难以形成战斗力，直接导致的结果就是：市场中标概率小、中标了交付也存在各种各样风险与问题、回款缓慢甚至最后成为“烂尾工程”应收帐款巨大.......这时候，就很有必要梳理并重造流程，并且基于流程，进行销售能力提升，构建出有执行力、有创造力、有活力的狼性营销组织。华为LTC销售流程变革项目就是一个典型的案例，其经验值得各企业参考
南方略咨询集团致力于为企业提供有针对性的、定制化的管理咨询服务和管理培训课程，依托专家团队具备丰富的华为管理实践经验、国际化视野，吸纳和融合世界一流的管理，形成了灵活、领先的管理咨询服务和培训辅导能力，助力企业提升管理水平，提高效益。南方略咨询《LTC流程规划咨询》提供的服务包括：
【LTC流程规划设计】
《ML管理线索流程设计》
《ML线索管理指导规划》
《ML管理线索流程设计》
《客户痛苦链和决策链设计》
《线索记录评审机制设计》
《线索培育策略与计划规划》
《ML管理线索RACI设计》
《ML线索管理汇报机制设计》
【MO管理商机流程设计】
《MO管理商机：商机立项子流程设计》
《MO管理商机：标前引导子流程设计》
《MO管理商机：制定并提交标书子流程设计》
《MO管理商机：谈判和签订合同子流程设计》
《市场活动动作指导设计》
《MO管理商机RACI设计》
《立项决策ATI评审规划》
《商机项目策划设计》
《商机项目任务书设计》
《立项决策ATI评审流程设计》
《投标决策ATB评审设计》
《标书评审检查流程设计》
《标书规范性自查流程设计》
《签约决策ATC评审机制设计》
《签约评审检查机制设计》
【MCE管理合同执行流程规划设计】
《MCE管理合同执行：管理回款子流程设计》
《MCE管理合同执行：合同变更子流程设计》
《MCE管理合同执行RACI规划》
《回款监控机制设计》
《合同变更决策ACTC评审机制设计》
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